Cómo competir contra los grandes y ganar

Aún hay espacio para competir con las megatiendas, para crear un lugar online y ganar dinero; la clave está en ofrecer productos y servicios que se dirijan a un nicho de mercado, y/o ser creativo en la forma en que promociona sus oferta

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Para lograr posicionarse en este mundo virtual, hay que tomar en cuenta algunos factores:

Presencia local o regional
La presencia física y real en la cotidianidad del mercado local es algo que la megatienda virtual no tiene. Si lo que quiere es atender un nicho, entonces puede tener la ventaja de participar en la organización de eventos, publicaciones, ferias, seminarios, concursos, etc. , dirigidas a un público especializado.

Acercamiento con su público
Hablarle al público en su propio idioma, usando términos populares para cada producto y oferta, puede ser una ventaja significativa, ya que con ese plus, puede hacer sentir mucho más cercano a su consumidor.

Servicio y garantía local
La garantía y el servicio de la megatienda virtual están a miles de kilómetros de distancia. Eso es una desventaja para ellos, pero una ventaja para usted.

Diversifique formas de pago
La tienda local puede vender a crédito, cobrar contra entrega, aceptar cheques, pagarés y otras formas de pago con menor costo que la megatienda virtual. No pierda esto de vista.

Personalice su servicio
La tienda local conoce a su público, sus gustos, tendencias y patrones de compra, así como el medio en que se desenvuelven y los medios a los que son susceptibles.

Sensibilidad y oportunidad
Cada país, ciudad, región o nicho tienen un momento particular e ideal para la introducción del comercio electrónico y, por consecuencia, de los patrones de compras, incluyendo temporadas, fiestas y fechas locales como calendario escolar, celebraciones, etc. Aprovéchelos

Posicionamiento
Es importante desarrollar y establecer alianza con populares proyectos en línea y con medios locales de comunicación. Así como servicios adicionales y valor agregado: chats, postales, foros, noticias locales, noticias especializadas para el nicho al que se desea vender, consejos, etc.

Ofertas Locales
En combinación y alianza con otros proveedores de servicios locales o especializados, se pueden brindar atractivas ofertas para el público. Inténtelo y verá resultados.

Creatividad
Aún existen numerosos nichos por explorar, modelos por experimentar, inventar y crear. Cree su propio espacio, con arrojo y decisión. Los mayores beneficios serán obtenidos por los que sean capaces de crear y explotar nuevos modelos antes que el resto.

Son consejos simples, pero no simplistas. De ellos dependerá muchas veces el éxito o el fracaso.

Patricia Segura
Directora Editorial de TiendasUrbanas.com