La fidelización del visitante, la clave de los contenidos
La importancia de portales especializados que tengan una gran capacidad de atracción serán un elemento de gran importancia para conseguir hacer rentables futuros negocios. La capacidad de compra de un producto está claro que será consecuencia de contar con una web con contenidos interesantes.
En este momento contamos con diversos portales que ofrecen información y noticias, en muchas ocasiones extraídas de la prensa. Ejmplos hay muchos, MSN [Microsoft Network] España, que ofrece información periodística tomada de diarios generales (El País, ABC, La Vanguardia), económicos (Cinco Días, Expansión) y deportivos (Marca, As), así como de agencias (Europa Press, Efe). Ofrece además información sobre informática cedida por revistas del sector informático o entretenimiento entretenimiento (de las revistas Cinemagazine y Doctor Music), Otro tanto podríamos Yahoo! España, que ofrece información de actualidad producida por las agencias Associated Press, Europa Press y Noticias Intercom. Lycos también se ha implantado en España y ofrece titulares de prensa y noticias de la agencia Associated Press. Ya, en cuanto a portales españoles Ya.com conecta en su sección de noticias con Europa Press, así como Eres más que ofrece informaciones de la prensa diaria. Esto hace que se tenga muchas veces la sensación que todos cuenten con mucha similitud en sus servicios, dados los contenidos muy parecidos que ofrecen.
Por ello, los portales especialistas que están enfocados a sectores específicos y áreas de interés crecerán significativamente. Los proveedores de productos de todo tipo son conscientes que para liderar sus mercados tienen que introducirse en webs con contenido de gran poder de atracción. Los vendedores de ropa masculina o los fabricantes de perfumes requieren nuevos socios que procedan de industrias como las revistas especializadas o de la industria de la moda para unir sus esfuerzos en webs temáticos o bien portales orientados a grupos de consumidores concretos que valoren el hecho de que exista un espacio on-line donde compartir aficiones con otros usuarios. Un aficionado al mundo de la montaña que lea la revista electrónica Desnivel (www.desnivel.com) comprará productos de alpinismo en esta web antes que una generalista como las citadas en el anterior párrafo.
El desafío de muchas empresas es encontrar la puerta que les permita la entrada de clientes. Esa llave podrá tener el periodista especializado. La habilidad para concluir rápidamente estos acuerdos y asociaciones llegará a convertirse en la clave de su éxito. Otro buen ejemplo de estas asociaciones constituye la empresa Bots que mediante un acuerdo con el Daily Telegraph trata de crear una web de venta de productos de deporte aventurero.
Para ello, se requiere crear un atractivo tema para su nuevo modelo de negocio y todo lo que se desarrolle en su entorno. No obstante, muchas empresas han cometido, en los últimos fallos, un grave fallo de transferir a la web toda su área de negocio, sin intentar innovar nada nuevo que consiga dar a conocer a los clientes de una manera notoria dicha web.
En estos momentos hay muchas empresas de contenidos. Por citar algunas están:
www.titulares.com
www.ulises.net
www.Starcontens.com
www.Screamingmedia.com
www.synergias.com
www.nfactory.com
www.netcontenidos.com
Sin embargo, rentabilizar los contenidos y hacer una web atractiva, en base a los artículos que se publican es una tarea harto difícil.
De hecho, hacer negocio sólo con la información no es nada fácil. En un medio en el que son miles las compañías que se dedican a ello y en el que, por regla general, todo es gratis, sacar beneficio de estos intangibles se puede convertir en un trabajo harto difícil. Ocurre muchas veces que una empresa cuenta con buenos comerciales y buenos patrocinadores para hacer una web rentable y se fracasa por contar con unos pobres contenidos. Por ello, en este caso más que nunca, una gestión y planificación correctas como claves que pueden garantizar el éxito.
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