Los negocios tradicionales y el web marketing

Un inmenso mercado al alcance de TODOS que ningún comerciante (que se precie de tal) debería desaprovechar!

En la década de los 90's (tú recuerdas), durante el gran crecimiento de Internet, un grupo en particular comenzó a plantear la posibilidad de utilizar la Red como una herramienta de marketing - los propietarios de empresas y negocios locales.

Cuando la mayoría creía que eso solo era un juego para los grandes empresarios, hubo un pequeño grupo que valientemente se lanzó a explorar las posibilidades.

Desafortunadamente, muchos de esos pioneros de web-marketing finalizaron su emprendimiento, debido a un fracaso rotundo.

Que sucedió? Por qué aquellos que habían intentado el web-marketing para sus negocios locales, abandonaron el proyecto?

Para comenzar, a alguien se le olvidó decirles que ese trabajo requería de MARKETING.
Ellos creían en ese mito de... "constrúyelo y vendrán".
En vez de ser "guiados" por especialistas en mercadeo o ventas, se pusieron en manos de los diseñadores web.

Por favor, no mal interpretes mis palabras. Los diseñadores hicieron su trabajo. Muchos sitios fueron creados... y hasta se podía escuchar a los propietarios de los negocios alardeando... "tengo un website!"

Luego... nada. No había visitantes y mucho menos clientes!
Ellos estaban acostumbrados a colocar publicidad en las "Páginas Amarillas" de su ciudad o zona de influencia y esperar a que los clientes los encontraran... pero en Internet, las cosas son diferentes!

Mientras todo esto sucedía hasta hace unos años, muchas cosas fueron cambiando.

Muchos usuarios y consumidores fueron instruyéndose sobre este nuevo medio de comunicación y comercialización e inclinaron la balanza de sus preferencias al mundo online, incluso para hacer búsquedas locales.

Cada día es mayor el porcentaje de personas (a nivel mundial) que prefieren Internet, por sobre cualquier otro medio, tanto para las comunicaciones, como para informarse, comprar y/o vender. Y ese número está en permanente aumento!

Desafortunadamente, el "sabor amargo" quedó en la mente de muchos propietarios de negocios que aún se resisten a creer que pueden obtener grandes ganancias a través de Internet.
Irónicamente, hoy mas que nunca, este mercado puede beneficiar enormemente a todo tipo de negocio convencional.

La Internet ofrece un medio gigante, con alcance global, con millones y millones de consumidores...

Se puede crear una "sucursal" o "filial" online, basada en un negocio convencional, con muy baja inversión inicial y escasos gastos de mantenimiento.

Si..., me refiero a un negocio online que permita captar clientes a los que el local comercial jamás podría llegar!

Según estadísticas confiables, el 76 % de los consumidores prefieren comprar en Internet por muchas razones básicas y comprensibles:

• evitan trasladarse a las tiendas o locales comerciales
• pueden comprar a cualquier comercio (aunque se encuentre a cientos o miles de kilómetros)
• ahorran tiempo y gastos de locomoción
• pueden elegir libremente el producto mas conveniente SIN la "presión" de un vendedor que quiere "acelerar" la venta.
• pueden comprar en el momento que deseen, a cualquier hora o día de la semana, desde la comodidad de su hogar u oficina
• pueden tomarse el tiempo que quieran para decidirse
• pueden consultarlo con sus familiares o socios (sin que el vendedor esté escuchando)
• pueden comparar los productos y servicios de otro comercio etc.

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