El orden de presentación afecta al producto
Solo hay dos opciones.
Ser el primero o ser el último
Estar en la mitad del rebaño solo te hará pasar desapercibido.
El primero
Ser el primero te pondrá como referencia sobre lo que comparar el resto de las propuestas con lo que es clave dejar el nivel muy alto para que cualquier otra cosa que vean, se vea inferior o poco adecuada.
El problema de ser el primero es que al ser el referente, pasas a ser un baremo más que una propuesta y eso te puede quitar percepción como "consultor". La gente pensará "era mejor que el A" "era peor que el A" pero no valorarán tu propuesta en si misma.
El último
Ser el último te permitirá cerrar la presentación anulando cualquier propuesta que ellos han visto hasta ese momento y dejando claro que lo adecuado es lo tuyo.
El problema del último es físico. La gente puede llegar cansada o con una idea asumida como correcta.
El cansancio se combate con una presentación breve. Menos de 1 hora.
Lo segundo se combate demostrando que cualquier cosa que han visto, era poco adecuado.
Si te toca estar en medio
En este caso debes ser capaz de anular lo que han visto y ser capaz de dejar suficiente poso como para que lo siguiente sea aburrido.
Aquí la estrategia puede pasar por:
Abusar del visual
Para que el recuerdo de tu presentación sea más impactante que la anterior y consigas anular en parte lo que hayan visto.
Hacer tu presentación algo más larga de lo necesario
Si el problema de ser el último es que los clientes llegan cansados, fuerza este aspecto y agota a los clientes. Dales de comer, de beber, baja la luz, desarrolla tus ideas de forma agil pero extensiva y no dejes resquicios por cubrir.
Identificando el enemigo
En los concursos el primer error es pensar que no hay competidores.
Por lo general uno se centra en desarrollar su propuesta sin pensar en como acabar con las propuestas de los demas.
Esta claro que uno no puede acabar con las propuestas de los demás cuando no las conoce, pero uno tambien sabe que, dependiendo del sector, las opciones suelen pasar por no más de 3 o 4 posibilidades que seguramente el cliente indica de alguna forma en su briefing.
Y lo más probable es que al desarrollar tu propuesta hayas analizado esas 3 o 4 rutas disponibles y las hayas descartado por buenas razones.
Es clave que en tu presentación, de forma ágil, seas capaz de plantear estas alternativas y los motivos que has tenido para descartarlas. Con esto, seguramente no anules todas las alternativas que el cliente ha visto, pero si un buen número de ellas con lo que el cliente puede sentirse en confianza contigo.
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