Estrategias para concursos donde tu presentas la propuesta (3)

Con grupos de 3 o menos personas un documento en a3 puede ser suficiente para poder tenerlo sobre la mesa y hablar con claridad sobre el mismo.

La copia impresa hace más tangible la propuesta y ayuda a que los clientes puedan "tocar" la propuesta. Lo vean rígido y como tal, algo más real que una pantalla de power point.

Hazles pedir algo

La copia impresa o el power point que presentas, no es lo que ellos se van a llevar.

Esa es tu copia.

Al finalizar la presentación ellos deben dar el paso de pedir una copia. De lo contrario ya sabes que no hay nada que hacer.

Si la reunión termina con un "gracias, muy interesante" pero no hay acción por parte del cliente, no has conseguido nada.

Debes conseguir que el cliente haga alguna acción.
"Si quiero".
"Dame una copia"

Esas copias las tendrás listas en un formato más manejable y listo para entregar. A4 encuadernado.

Por último, hazlo divertido

En el mundo corporativo de salas de reunión con proyectores, sin ventanas, es esencial hacer reir.

Es esencial que los visuales de la presentación, en los momentos iniciales donde se muestran conceptos, se desarrollan ideas, hagamos reir al cliente.

Debemos evitar la tensión, el enfrentamiento o el miedo.

Debemos crear el clima de "amigos". De tranquilos, sabemos que esto es un concurso, sabemos que lo podemos ganar o perder. Sólo os traemos lo mejor que hemos sido capaces de pensar y esperamos que os guste.

Quitar tensión, demostrar tranquilidad y templanza, evitar la sensación de necesidad de ganar la cuenta, es clave.

¿Por qué los concursos son buenos?

Mucha gente piensa que los concursos no son una buena forma de crear soluciones adecuadas.

Se suele argumentar que si no conoces bien al cliente, si no conoces bien su estructura, objetivos reales, posibilidades, herramientas, no puedes proponer una solución perfecta.

Pero en general, todo eso, son procesos que se podrán dar a posteriori. En un concurso el cliente lo que quiere ver es quien es el más fuerte. Quien sin saberlo todo es capaz de preveer la respuesta del mercado, de anticiparse a la necesidad inmediata y dar respuestas sólidas, frescas, adecuadas.

Por otro lado, los concursos creo que son buenos para las empresas de desarrollo porque hacen que todos se pongan los guantes de boxeo y bajen a la arena a ver quien es el más fuerte.

Sin dar ventaja a unos sobre otros. Todos compiten en el mismo terreno y con las mismas armas.

Por último, los concursos permiten que ideas frescas salgan a la luz y los clientes las puedan ver.

Muchas veces el proceso creativo se ve cortado por decisiones de puestos intermedios que por precaución no suelen arriesgar más de lo necesario.

Los concursos permiten exponer a la directiva soluciones nuevas de la mano de sus creadores permitiendo que nuevas ideas lleguen al mercado.

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