Ganando el concurso
Hasta este momento quizás hemos conseguido acabar con la competencia pero quizás no hemos conseguido ganar al cliente.
¿Qué debemos presentar para ganar al cliente?
La mejor solución.
Identifica aspectos que puedan dar problemas y que no te aporten grandes ventajas.
Esto suena como algo evidente, pero en muchos casos se presentan propuestas a concursos donde no se respetan aspectos básicos del medio para el que se presentan. Si es un concurso de identidad, se presentan tipografías ajenas a la marca... si es un concurso de web se presentan diseños que pueden dar problemas de compatibilidad.
Identifica valores únicos de tu propuesta y hazlos visibles
Muchas veces por la inercia del proceso de trabajo, valores que inicialmente se tomaban como clave se van dispersando o perdiendo.
Procura poner tus valores clave de forma rotunda y hazlos realmente valiosos de cara al cliente.
Mejora la oferta del cliente
En los concursos, el esfuerzo de crear una buena solución suele ser muy alto y por lo general deja al equipo agotado.
En ese momento procura traer a gente fresca que ayuden a desarrollar la idea y proyectarla más allá de lo estrictamente necesario.
En tu casa o en la mia
Es esencial que el cliente vaya a tu casa.
El ver tu espacio, oficinas, es parte de la presentación y parte de la venta.
Si el cliente busca solidez, demuestrala. Lleva a un equipo de trabajo propio o invita a colaboradores para que hagan equipo.
Si el cliente busca agilidad, chispa, vanguardia, llévales a un sitio X. Alquila un hotel bonito, un espacio interesante... demuestra que tu eres lo que realmente están buscando.
Si tienes que ir a sus oficinas, evita los problemas técnicos llevando un equipo completo de presentación. Proyecto, ordenador, copias impresas.
El proyector o copia impresa en papel para todos
La mejor presentación es aquella en la que tu llevas el control.
Es esencial que el cliente no vea nada más allá de lo que tu estás explicando.
Si tienen un documento se lo mirarán antes de que lo hayas explicado y pensarán que ya lo saben todo.
Power point
Si usas power point para explicar tus ideas procura que tu tengas el control del avance de las diapositivas.
No hay nada peor que estar diciendo a alguien "avanza", "vuelve", "no, una más".
Ten el control del power point para poder desarrollar la presentación a tu ritmo.
Mejor que power point, copia impresa
Lo mejor de una presentación es poder hacerla sobre murales o copias impresas de tamaño suficiente como para que el grupo de trabajo pueda verlo con comodidad.
Si el grupo es muy numeroso, más de 3 personas, el power point y el proyector son casi inevitables.
Usuarios que han visto este tema también han visto...
- Usabilidad para pequeños proyectos web
- Link Building
- Y... ¿visita alguien mi web?
- La Web 3.0, añade significado
- Cómo hacer más accesibles los gráficos SVG
- Versión imprimible de este documento
- Enviar por e-mail este documento
Información legal | Política de Privacidad | Contacte con nosotros
Otro proyecto de Factoría de Internet. Copyright© 2003-2008 Factoría de Internet S.L.. Todos los derechos reservados.