Conseguir visitantes (2)

Por supuesto hay que continuar haciendo mejoras aditivas al proyecto, al contrario, es crítico seguir haciéndolo. Sin embargo sentarse y esperar a que vengan los usuarios pensando “ya he hecho mi trabajo" o "yo solo hago mi parte del trabajo” es una receta para el desastre. Tras alcanzar una beta aceptablemente buena hay razones para estar contento, se ha completado con éxito la primera parte del trabajo, pero ahora comienza una nueva fase del trabajo en la que toca remangarse y empezar a trabajar en la parte más alejada de lo que suelen ser los conocimientos de un desarrollador; promocionar el sitio, marketing, relaciones públicas, etc.

El modo más habitual de dar a conocer un sitio y atraer tráfico son los contactos. La gente bien relacionada con los medios de comunicación, blogs conocidos, etc. tienen fácil conseguir repercusión y visitas. Sin embargo la mayoría de la gente no tiene tantos contactos y especialmente muchos desarrolladores con potencial para crear nuevos proyectos, los currantes de verdad, apenas tienen contactos. Por esta razón este artículo se centra en ideas para conseguir un flujo de nuevos usuarios sin tener una red de contactos potentes. En adelante me centraré en las estrategias que mejor conozco, aunque seguramente hay muchas más.

1. Posicionamiento en Google

Para conseguir un buen flujo de nuevos visitantes desde Google no es necesario ser un genio en posicionamiento en buscadores ni aparecer siempre el primero. Hay otras opciones. Por un lado basta con que existan algunas búsquedas medianamente frecuentes donde nuestro sitio aparezca bien situado o por otro lado que estemos bien situados en la “larga cola” (long tail) y la suma de cientos o miles de búsquedas diferentes nos traiga nuevos visitantes al sitio.

Antes que plantearte como optimizar tu sitio para Google, tienes que averiguar lo que escriben los usuarios en Google. Ciertamente uno puede imaginar a priori ciertas búsquedas genéricas que la gente hace, pero la competencia por el posicionamiento en esas búsquedas genéricas hace poco recomendable dedicarse a ellas. Hay cientos de búsquedas más concretas y aunque menor en volumen generan un tráfico interesante y que precisamente por su especificidad traen a visitantes mucho más valiosos.

Por ejemplo, para un sitio web de venta de coches de segunda mano en Barcelona, posicionarse bien en los resultados de búsquedas genéricas como “coches Barcelona” aunque potencialmente puede traer un flujo de nuevos usuarios muy grande, también puede que traiga gente con objetivos muy heterogéneos lejanos de la compra de coches de segunda mano en Barcelona. Eso dando por supuesto que se consiga ese buen posicionamiento, hay mucha competencia. Sin embargo la búsqueda “coche de segunda mano en Barcelona” o “renault laguna segunda mano en Barcelona” seguramente traerá a usuarios con un objetivo muy específico y mucho más cercano a los objetivos de este sitio.

Ciertamente hay que tener una estrategia para Google, pero la mejor receta es no obsesionarse excesivamente por búsquedas concretas, especialmente al principio, sino hacer un sitio que tecnológica y estructuralmente permita que Google lo indexe al completo y no cometer errores básicos como por ejemplo poner enlaces importantes bajo imágenes. Más adelante a través de las estadísticas de tu servidor y programas como AdWords (lo comentaremos en el apartado publicidad) es posible aprender que escribe la gente en Google y entonces si realmente optimizar un sitio para ciertas búsquedas.

En general hay que olvidarse de posicionarse bien en Google con la página de inicio de un sitio. Una homepage es siempre demasiado genérica, le suele faltar contenido concreto para posicionarse bien.

En algunos proyectos web por su propia naturaleza, la estrategia basada en Google simplemente se puede descartar, por ejemplo, si el sitio web es una herramienta tipo buscador o que genera paginas únicamente tras una búsqueda o un formulario. En estos sitios las páginas se generan dinámicamente y crear artificialmente páginas de entrada para buscadores no siempre funciona bien. Además, crear páginas de entrada para Google está entre las prácticas desaconsejadas por este buscador. En este tipo de sitios web solo la home y algunas pocas más son estáticas y por tanto las únicas que tendrían alguna opción, pero es realmente difícil posicionar bien una home en búsquedas muy disputadas y menos cuando la totalidad de tu sitio no es indexable.

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