El termino “analisis de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en una nicho especifico de mercado o segmento de mercado.
De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un analisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderian de que esto no es necesariamente cierto.
Que es un analisis de mercado?
En el termino mas basico, un analisis de mercado es un estudio de:
- Un problema en particular o una oportunidad de mercado
- Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
- Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.
Cuando se debe de realizar un analisis de mercado?
- Cuando se esta iniciando un negocio
- Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
- Cuendo este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio
Porque debe usted realizar un analisis de mercado?
- Para minimizar el riesgo de su negocio
- Para entender los problemas y las oportunidades
- Para identificar las oportunidades de ventas
- Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
El proceso para realizar un analisis de mercado se puede dividir en tres partes:
Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado
Esto le dara a usted la informacion basica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado
Esto le dara una informacion mas especifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye informacion sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas informacion sobre sus competidores.
Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigacion de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimeiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podra crear una estrategia que lo separara de sus competidores.
A continuacion veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
1. Cual es el mercado que quiero alcanzar?
- Quienes son? (Demografia Basica)
- Cual es su principal problema en relacion a su mercado?
- Cuales de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?
2. Quienes son mis competidores en este mercado?
- Ellos son exitosos en este mercado?
- Ellos proveen un producto o servicio similar?
- Cual es la participacion de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?
Usuarios que han visto este tema también han visto...
- Canonizar las URL de un dominio con PHP
- Dominios IDN: La verdadera internacionalización de Internet
- Usabilidad como ventaja competitiva
- La filosofía Basecamp y Ruby on Rails
- Redactando contenidos en tono web
- Versión imprimible de este documento
- Enviar por e-mail este documento
