12 preguntas críticas para elevar tus ventas por Internet (2)

¿Cuentas con una lista de clientes potenciales?
Si realizas bien el punto anterior, debes contar con una lista de clientes, algunas formas de incrementar tu lista son:

• Coloca popups en tu site al entrar y al salir
• Ofrece un regalo por su suscripción.
• Deja el formulario de inscripción a la vista de tus clientes potenciales.
• Realiza llamadas telefónicas ofreciendo tu servicio, sea la respuesta positiva o negativa, invítales a suscribirse a tu lista.
• Pon un texto que invite a suscribirse en la firma de tus emails, etc.

¿Realizas encuestas para conocer que desea tu cliente potencial?
Si tienes una lista de clientes potenciales, debes aprovecharlo para conocerlos mas, pregúntales que les gustaría que les ofrezcas, que productos o servicios necesitan antes o después de lo que tu les ofreces. No esperes que te respondan de buenas a primeras, dales algo a cambio, realiza un sorteo, un premio, etc.

¿Mides los resultados de tus acciones publicitarias o si quiera planteas objetivos?
Una acción publicitaria sin medir su resultado es un gasto perdido. Plantea objetivos (tanto % de retorno de inversión, generar presencia de marca, etc) y mide sus resultados para saber que salió bien?, que salió mal?, en que se puede mejorar?, etc.

¿Alguna vez haz solicitado un servicio de consultoría?
No todos sabemos todo, eso no es ningún pecado, se conciente de cuando tengas ciertas limitaciones. Realiza un presupuesto, plantea objetivos y consulta con una entidad especializada que te permita elevar tus ventas, recuerda que no es un gasto, sino una inversión, todo esta en función del costo-beneficio.

¿Automatizas tus tareas por internet?
Realizas las mismas acciones una y otra vez?, utiliza ese tiempo en realizar otras tareas que te permitan incrementar tus ventas. En la red existen muchas herramientas que pueden adaptarse a tus necesidades y automatizar el trabajo. Si no encuentras lo que buscas, consulta a una empresa que pueda realizar esa herramienta.

¿Combinas internet como tus demás acciones publicitarias o la utilizas como medio aislado?
Un site en solitario, es como mandar un solo soldado a pelear una guerra, combínalo con los demás medios de publicidad (Prensa, afiches, banners, radio, etc), logra que todo tenga una unidad gráfica y de concepto. Tendrás un mayor alcance y llegarás a mas clientes.

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